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拆解真融宝金融成本是信任或来源于品牌

2018-10-11 23:44:08

互联网金融发展到今天,市场上并没有形成强品牌,这一点看看平台的融资成本就一目了然了。品牌本身就需要长时间的培养,金融品牌尤其如此,而互联网金融由于是远程服务,树立品牌就更难。

反过来说,正是因为品牌的稀缺,才显得尤其珍贵。金融的成本是信任成本,率先树立品牌的公司将长期在成本上获得优势。就像银行可以销售各种理财产品一样,一旦获得用户信任,平台就获得了发展的延展性,摆脱固定收益类产品刚性兑付的枷锁。

从真融宝的产品演进上,可以清晰的看到这一点。真融宝早的产品也是活期和定期的固定收益类产品,其背后配置了货币基金、债券ETF等高流动性的标准产品,另外为了平衡收益,也配置了一些消费金融和供应链等非标资产。

随后,真融宝推出了结构化的理财产品“快投”。通过与券商合作,将用户资金大部分用于购买固定化收益产品,首先保证用户资金安全保本,再用一小部分资金购买股指或黄金挂钩的场外期权,提供一个收益上浮的可能。

近,真融宝与基金公司合作,推出了资于新股IPO的产品“打新牛”。以往参与打新股都需要一定的资金规模,真融宝希望通过这款产品,降低打新股的投资门槛,为用户省去操作上的各种麻烦,提供简单参与打新的方式。

这其实已经不是一款保本产品,但是因为我们国家的新股发行政策,新股一般都会有一定的涨幅,亏损的概率不是特别大,也可以看做是为了满足用户既希望保本,又希望获得高收益的一次更进一步的尝试。

这样的发展路径背后的思路,就是围绕核心客群拓展服务品类。这中间有一个投资者教育的过程,随着平台的信誉逐渐建立和投资者的逐渐成熟,一个互联网品牌也可以跨越资产品类和市场,成为中产阶级的一站式理财平台。

目前真融宝成交量的仍然是活期产品,但是真融宝并没有选择在这款产品上赚钱,而是通过让利给用户获得口碑,期待未来在其他产品上获得回报。

在财富管理方面,互联网的价值在于服务边界的拓宽,让好的产品可以抵达中产阶级的用户。互联网平台的另一个优势,是拥有强大的需求挖掘能力,可以对用户反馈迅速做出相应,推出适合的产品。利用好这些优势,才是线上互联网金融平台的未来所在。

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